Aбонамент

Име
Фамилия
Email
И отново email адреса

Предпочитам да получавам писма в HTML формат (препоръчително)

Моля изберете бюлетин/ите с новини, за които искате да се запишете:

  • счетоводство
  • обществени поръчки
  • социално осигуряване
  • Европейски проекти
  • ЗБУТ
  • всички раздели

Отпиши се

Банер
ПДФ Печат Е-мейл

ЕФЕКТИВНАТА ПРОДАЖБА


Структура на продажбата /търговската среща/

  • Установяване на контакт

  • Разкриване на нуждите на клиента

  • Представяна на решение и аргументация

  • Защита на цената

  • Затваряне /приключване/ на срещата

 

1. СТЪПКА. Събиране на информация- за настоящи и потенциални клиенти, определяне на целевите групи и проверка на данните за контакт от целевитв сегменти, т.е. ясна цел= успешна продажба

2. СТЪПКА. Преглед на фирмените цели и поставяне на конкретни цели за всеки търговски контакт; мотивираност и ентосиазъм; познаване на двойката продукт- пазар; познаване техниките и стратегията на продаване

3. СТЪПКА. Да продаваме качества- как? – Какви са нуждите на клиента; определяне качествата, които задоволяват тези нужди; представете ползите от тези качества и продайте представените ползи

4. СТЪПКА. Адаптиране на търговеца към типа на предстоящата среща- търсещ клиент; незаинтересован клиент; повторна продажба

5. СТЪПКА. Комуникационен процес- рационално и емоционално ниво


  • Срещата започва- внимавайте с дистанцията

  • Установяване на контакт със събеседника

  • Разкриване на нуждите на клиента

  • Техники на задаване на въпроси

  • Слушане и изслушване

6. СТЪПКА. Търговска комуникация- аргументация, възражения


  • Ролята на търговеца

  • Цели и мерки на ефективност

  • Организация на работа

  • Как да правим отстъпка

  • Как да приключим продажбата

„Истина е не това, което търговеца е казал, а това, което е разбрал клиента”