Aбонамент

Име
Фамилия
Email
И отново email адреса

Предпочитам да получавам писма в HTML формат (препоръчително)

Моля изберете бюлетин/ите с новини, за които искате да се запишете:

  • счетоводство
  • обществени поръчки
  • социално осигуряване
  • Европейски проекти
  • ЗБУТ
  • всички раздели

Отпиши се

Банер
ПДФ Печат Е-мейл

ОПТИМИЗИРАНЕ НА ОТНОШЕНИЯТА С ДИСТРИБУТОРИТЕ - ЗАЛОГ ЗА УВЕЛИЧАВАНЕ НА ПРОДАЖБИТЕ

Идентифициране на подходящите дистрибутори

  • Какво искат крайните клиенти – може ли дистрибуторът да добави стойност към нашия продукт/услуга?
  • Какво иска дистрибутора от доставчика – можем ли да му го дадем?
  • Критерии за оценка на потенциалния дистрибутор ? Оценка на  съвместимостта.
  • Последователност на действията при избора на „правилния” партньор.

Тайната на успешните преговори

  • Подготовка за преговори – какво трябва да знаем?
  • Първа среща – какво трябва да научим?
  • Провеждане на преговорите. Ефективни техники за водене на преговори.
  • Анализ на резултатите от преговорите.

Комуникативни техники за водене на преговори

  • Умение за задаване на въпроси.
  • Умение за убеждаване.
  • Умение за справяне с възражения.
  • Модели на типичните възражения на дистрибуторските компании.

Планиране на дейността на дистрибутора

  • Елементи на добрия бизнес план.
  • Комуникация на плана с дистрибутора. Уточняване на средствата за постигането му.
  • Структура на работата с дистрибутора за изпълнението на плана.
  • Взаимодействие между доставчика и дистрибутора в процеса на изпълнение на плана.

Мотивация на дистрибуторите за постигане на фирмените цели

  • Как да мотивираме собственика на дистрибуторската фирма и неговия персонал.
  • Разбиране на потребностите на партньора и тяхното удовлетворяване.
  • Оценка на инструментите за мотивация.
  • Обучението на екипа на дистрибутора като средство за постигане на ефективност и мотивация.

Създаване и развиване на партньорски отношения с дистрибуторите

  • Трудните” дистрибутори. Как  дистрибуторите оценяват своите доставчици и изграждат взаимоотношенията си с тях.
  • Типичните грешки в отношенията с дистрибуторите.
  • Как да намерим ефективния алгоритъм за работа с дистрибуторите
  • Лоялността на дистрибутора – ключ към повишаване устойчивостта на дистрибуторската мрежа.

Мониторинг

  • Защо партньорите не изпълняват своите обещания.
  • Моделът KPI в отношенията с дистрибутора.
  • Оценка на изпълнението на целите и задачите.
  • Management Minded Supervision (MMS)

Работа с просрочените вземания

  • Защо дистрибуторите плащат приоритетно на определени доставчици. Как да станем „приоритетни”
  • Често срещани грешки на супервайзора как да ги избогнем.
  • Профилактика на просрочените вземания. Оценка на фирмата ни -конкурентни предимства по отношение на дистрибутора
  • Преговори за връщане на дълга.

Програмата се състои от теоретични и практически модули, дискусии, ролеви игри и упражнения .

Лектор: М. Донева- тренер и бизнес консултант по маркетинг и продажби. Обучени над 10000 човека в различни тренингови програми по теми: Основи на маркетинга, Комуникация с клиенти, Управление на търговски екипи, Ефективни продажби, Маркетингови комуникации, Анализ на веригата на потребителската стойност, Клиентът и решението за покупка, Комуникация в организацията, Анализ на веригата на потребителската стойност, Телемаркетинг. Занимава се с подбор и оценка на търговци, одит и преструктуриране на търговски отдели, системи за възнаграждение и мотивация на търговски персонал.

Темата е предназначена за мениджъри на търговски отдели, управители на търговски вериги и обекти, продуктови мениджъри, търговски представители и за всички, които искат да усъвършенстват своите знания и умения.

Дата на провеждане: 17- 18.11.2011 г. (четвъртък и петък)

Времетраене: 2 дена- 9,30 ч. начало- 17.00 ч. край и раздаване на сертификати

(включени две кафе- паузи, минерална вода)

Място на провеждане: гр. София, хотел Будапеща, ул. Будапеща 92А, зала Понония

Такса за участие: 210 лв. (крайна цена)

В таксата са включени: зала, лектор, техническо оборудване, учебни материали, кафе, мин. вода, сертификат за обучението.

Начин на плащане: по банков път
Банка: ПРОКРЕДИТБАНК АД 
BIC: PRCBBGSF
Сметка: BG 29PRCB92301034794514

За валидна се приема заявка, за която има получени: бланка /форма/ за участие и постъпило плащане по сметката на ТБМ Консултинг ЕООД  !!!

В основание на плащане посочете '' Участие в семинар''.

Ако имате нужда от хотелско настаняване, моля свържете се с нас!

За повече информация: 0889 416 048 или Е-мейл адресът e защитен от спам ботове.